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解构平安好车主卡:“金融+汽车+生活”背后的生态闭环“香港宝典正版免费资料大全”

时间:2021-04-01 00:26人气:来源: 香港六宝典免费资料大全
本文摘要:【编者按】汽车市场,最不缺少的就是想象力。从网约车到汽车后再到新能源,资本对汽车市场的垂涎总是“昭然若揭”。但洗尽铅华,这片市场,却总是在等待匹配万亿市场的玩家。 2020年1月,平安好车主信用卡正式上线,7月,平安信用卡“全城寻找热8,瓜分8亿好礼”打造现象级全域整合营销,平安好车主卡稳居C位。11月30日,平安好车主卡口号全面升级,携手迪丽热巴“回报好车主”,配合全面升级后的“全城天天88”活动,霸屏全国32城城市楼宇及超5万家加油站、停车场等线下合作商户。

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【编者按】汽车市场,最不缺少的就是想象力。从网约车到汽车后再到新能源,资本对汽车市场的垂涎总是“昭然若揭”。但洗尽铅华,这片市场,却总是在等待匹配万亿市场的玩家。

2020年1月,平安好车主信用卡正式上线,7月,平安信用卡“全城寻找热8,瓜分8亿好礼”打造现象级全域整合营销,平安好车主卡稳居C位。11月30日,平安好车主卡口号全面升级,携手迪丽热巴“回报好车主”,配合全面升级后的“全城天天88”活动,霸屏全国32城城市楼宇及超5万家加油站、停车场等线下合作商户。

破局者已崭露头角。平安好车主信用卡是如何在短短不到一年时间迅速席卷车主群体?一张信用卡背后,隐藏着怎样的生态版图?汽车生态,版图缺位生态,对于汽车行业并不是一个简单就能讲通的故事。汽车行业并不缺少玩家,野心勃勃的巨头也不在少数。

但如果站在车主的角度,购车时的信贷审批、发放,买车后的车险办理,买车后的保养、加油、年检等等,都是近乎隔绝的体系,市场其实始终没有形成一套完整的解决方案。“一站式服务”服务为何如此艰难?一个很重要原因是专业度的问题。

每一个细分市场,都需要有足够的专业度来支撑,汽车金融无法真正下沉到一线亲自做汽车后市场的服务,汽车后市场也不具备金融的专业度。与此同时,每一个细分市场却又是万亿级别,对于玩家来说,既没有足够的专业度统筹所有模块,有没有足够的意愿搭建起完整生态,最终陷入各自为政的局面。因此,在供给端,企业具有做大的空间,却没有做全生态的专业度和意愿。

反映在需求端就是,汽车保养是一套体系、汽车上险又是另一套体系;车主在各种门店办了一堆的会员,最终实际使用频率低、享受到的优惠少。汽车生态的突破口,一定是将目光聚焦到车主视角,真正为车主带来便利,这样企业才能站在更高的位置,不再刻意追求市场份额,而是构建服务生态,从而最终形成完整的汽车生态体系。解构平安好车主卡,直击车主痛点平安好车主信用卡的实践为破局汽车生态提供了重要范例。

今年7月,借由人气顶流迪丽热巴发起“全城寻找热8”全域整合营销,打造出了平安信用卡“天天88”的金字招牌。有着“加油88折”等王牌权益的平安好车主卡稳居C位,是迪丽热巴主推的信用卡之一。

11月30日,平安好车主卡口号正式升级为“好车主卡,回报好车主”,携手元气少女迪丽热巴“加油停车88折”车主福利再一次在全国刷屏。推出以来,这张卡已经屡次刷爆车主圈,其最核心的逻辑就是车主思维。

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车主思维的首要表现在于,平安好车主信用卡能够真正实现“一站式服务”。车主在开卡后即可获赠最高百万的"平安行"保障。

此外,平安好车主信用卡能够实现30秒一键续保、违章查缴、ETC助手、汽车分期、年检代办、车损测算等金融服务,同时,又可以实现加油、洗车、试驾、接送机等服务。当然平安好车主信用卡并不只有汽车相关的服务,还全面覆盖美食外卖、视频网站会员等生活领域。一张卡解决几乎所有与车以及生活相关的所有服务,为车主做减法,这种体验上的升级是极其直观而绝对的。

更为进阶的是,平安好车主信用卡的各项权益是互相打通的。背靠平安集团,平安好车主信用卡整合了银行和产险双方的资源,实现权益打通、APP打通、服务打通的"一卡三通"。平安好车主信用卡将车服务权益优势和银行完善的金融功能、丰富的生活权益进行整合。平安好车主卡设置了七大硬核权益,覆盖了车主生活的方方面面。

包括加油88折,全国超2万家加油站,新用户持卡后6个月内无门槛畅享加油福利;洗车8.8元,一年48次持卡消费即享洗车优惠福利;免费代驾,同城指定范围不限公里数免费为车主提供代驾服务;停车88折,超万家停车场持卡即可享受权益;充电88折,持卡即可无上限享受该福利;平安特色最高百万意外险保额,海陆空意外险全覆盖;新户且平安好车主APP白银及以上会员首年免年费。持卡用户,一年累计可省3000元以上。

对于车主,车辆使用过程中,平安好车主信用卡的服务是一站式的,而每次服务所积累的权益都可以形成最终的权益,从体验来说,这些权益直击每一位车主用户的需求痛点。而整合所带来的,则是体验的升级迭代,这是生态的“活水”。

围绕线上APP的经营,平安好车主信用卡能够不断升级迭代技术,为车主建立了全面且精准的画像体系,覆盖车主行为、资产、车辆熟悉、个人偏好等维度,为车主提供更个性化、智能化的服务。至此,从一站式的服务,到各项权益打通,再到不断升级迭代,平安好车主卡能为车主带来什么?购车时,通过平安好车主卡可以连通金融、车险相关的服务。

用车时,一张卡可以在超过2万家加油站享受8.8折的加油优惠。可以享受8.8元的洗车、8.8折的充电、8.8折的停车。在接下来,APP可以一键完成年检代办、违章查缴等。这是全生命周期、全场景的融会贯通。

是对车主需求的深刻洞察和满足。“汽车+生活”,平安生态势能集聚平安好车主卡像是平安汽车生态的一个纽带,抽丝剥茧,平安汽车生态的轮廓已经跃然纸上。拆解来看,平安汽车生态是从一个优势出发,融汇两个生态,贯通三个场景,凭借技术优势,最终带来持续的生态循环。在这个生态中,平安在金融领域的深厚积累,是赋能生态的核心。

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多年的发展,平安银行已成为国内汽车金融第一银行,其汽车消费金融产品市场占有率达40%。截至9月末,平安银行现存汽车金融贷款余额为2248.96亿元,较上年末增长25.5%。平安在金融服务、精准授信等层面拥有绝对的优势,能够在汽车金融层面为车主提供一站式服务。

基于汽车金融服务,平安将商家与车主两个生态紧密联系起来。对于商家,最核心的就是消费,对于车主,最核心的是权益和服务。通过全面打通的权益,平安笼络全国超5万家线下合作商户,为车主带来加油、洗车、停车、充电等一站式服务。这开启了基于口碑发酵的生态轮转,车主越消费享受的权益越多,商户获得的收入也会相应提升,从而进一步有意愿给予更大的优惠,生态有了第一个驱动力。

随着生态体系的进一步扩展,平安构建的生态体系开始向更广范围延展。从金融服务场景到汽车服务场景,再到生活消费场景,商户不断增加,服务愈发丰富。最终平安的生态体系更具优势,生态驱动力进一步增强。

面向未来,当生态内的车主、商户越来越多,平安的生态体系在数据层面的潜在价值将逐步发挥。由此,生态有了第二个驱动力,不只是满足车主的需求,而是积极挖掘车主的需求;不再是根据车主的需要“照章办事”,而是主动为车主提供个性化、直击痛点的服务。

以平安好车主卡为突破口,从金融出发,延展到整个汽车生态,在进一步涵盖生活生态,平安正在稳步推进。这个生态体系中,用户获得巨大的便利,商家获得更好的发展机遇,平安的技术实力获得进一步积累,三方共赢、共建,共同推动整个生态体系的良性运转。这样的生态体系,独具优势而又赋能所有角色。

对于当前的汽车市场,平安的创新是极具颠覆性和开创性的尝试,一个全新的物种正在酝酿,变局即将到来。


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本文来源:香港宝典-www.iconic8.com



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